小縣城何故托起幾十億寵物財產
“中國皮都”涅槃記
“它經濟”正在突起，從“中國皮都”到“中國寵物用品出口基地”，平陽縣水頭鎮變更的背后是如何的故事？
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“開工！”2月6日，浙江省溫州市平陽縣水頭鎮，機械啟動，穿戴白色防護服、戴著手套的工人們開端制作無花果味的狗咬膠。春節剛過，這家制作狗咬膠的企業迎來了“開門紅”，訂單不竭上新。
以後，寵物財產已成為“抗經濟周期”的代表性財產。跟著國際寵物多少數字不竭增加，寵物花費構造不竭進級，“它經濟”正在突起。
“從近10年來看，2024年寵物財產迎來了史無前例的成長機會，采購商一向搶貨，不論是年夜工場仍是小工場，從年初忙到年尾，我進寵物行業第一次碰著如許的情形。”平陽縣一家寵物用品公司擔任人周錦羽(假名)發明，曩昔一年水頭鎮的寵物產物銷量異常火爆，“忙”字貫串了全年，有一種“訂單做不完，最基礎做不完”的感到。
平陽縣曾被稱為“中國皮都”，皮革生意昌隆為本地經濟帶來成長的同時，也形成了嚴重淨化。顛末一系列轉型進級，現在這個制革基地“涅槃更生”，已成為全球著名的寵物用品出口地之一，世界各地“鏟屎官”們的寵物用品有不少產自這里。溫州人年夜官網表露的數據顯示，平陽縣寵物相干財產總產值已達50億元、企業近100家，不只頭頂全國獨一的“中國寵物用品出口基地”這張“金手刺”，並且手握著國標和行標制訂的話語權。
在“洗牌”中“更生”
平陽皮革看水頭鎮，水頭鎮是平陽縣重要的制革加工基地，本地良多人曾在皮革財產中營生。從小在皮革財產中潛移默化的周錦羽也不破例。21世紀初，那時剛20歲出頭的周錦羽開端進軍皮革財產，阿誰階段恰是水頭鎮皮革財產動蕩的“洗牌”期。他的創業經過的事況也是水頭鎮不少從業者的縮影。
水頭鎮皮革財產風頭正盛的時辰，鎮上年夜鉅細小的制革企業有1200多家，用于生皮加工的滾筒式轉鼓達3300余只，制革年產值近40億元，生豬皮革產量占全國的四分之一。21世紀初，水頭鎮皮革財產進進了“洗牌”期。
從第一道工序，到皮革制成，水頭鎮的皮革財產涵蓋了“制皮”的全流程，包含浸水、浸灰、脫毛、硬化、浸酸以及染色等多道工序。這中心需求將多種化工資料平均滲入到皮革中，完成制劑對皮的化學感化，此中，制革第一道生皮鉻鞣工序淨化尤為嚴重，這也給水頭鎮帶來了宏大的淨化。2003年，水頭鎮制革基地被列進全國十年夜周遭的狀況守法典範案件。
溫州玖升數字財產成長無限公司董事長、平陽寵物小鎮直播基地擔任人曾堯記得，小時辰，住在江邊，只需刮風，就會聞到皮革蛻變的臭味，本地人普通不愿往江邊。他說：“小時辰我們就沒見過江水是清的。”
后來，平陽縣開端了以水頭鎮為重點的制革業整治和重組。上千家企業，有的合并，有的賣失落“吃飯”的轉鼓，關門了事。據新華社報道，2007年，平陽縣制革生孩子企業縮減到57家，制革應用的轉鼓裝備削減到732只，治污獲得顯明成效。同時，加年夜推動制革財產向皮件財產轉型進級。
那段時光，水頭鎮良多皮革老板苦衷重重，不知前路在何處。有人持續在皮革範疇打轉，有人開端轉向寵物財產，也有人把眼光投向了礦山等財產。
經過的事況過這波“洗牌”，周錦羽正式進軍寵物財產。
從“至暗”到“高光”
一切回零，從頭創業，既是水頭鎮轉型寵物行業老板們的“至暗時辰”，也是“拼搏時辰”。
本地一名寵物財產的擔任人告知中青報·中青網記者，那時，邁出這一個步驟的老板們多面對著相似的艱苦：資金并不充分、新範疇需求新摸索、缺少專門研究人才等。那段時光，不少本地老板，一小我就是“一支步隊”，從原料采購到產物研產生產到發賣、報價，都是一小我盯著。
周錦羽回想，從頭開端創業的那段日子，他天天忙得像“兵戈”一樣，但精力很振奮。如許輪迴來去，不竭保持，終于公司走上正軌，訂單越來越多。
幾年后，周錦羽的創業生活迎來了一個嚴重轉機點，也是他創業生活的“高光時辰”。
2018年，一家著名外企找了過去，盼望和周錦羽的公司一起配合一款新產物。周錦羽沒做過如許的產物，心里沒底。這個客戶卻與他簽了訂單，并跟他說：“你把企業看成家來運營，專心，就能成。”
在溫州精力中，溫商沒有“做不了”，只要“怎么做”，對周錦羽而言也是這般。
隨后，這家外企的任務職員到周錦羽的工場領導了一段時光。他發明，這家外企對車間的治理很是細致，周錦羽在這段經過的事況中學了不少工具，治理程度獲得顯明晉陞。新產物做出來后，客戶很滿足，他的企業在供給鏈的口碑也迎來了質的變更。
一些外企自動找上門來一起配合。那一年，周錦羽的企業營收增速到達100%。
這些年，水頭鎮的寵物用品企業起升降落。周錦羽也時常會思慮企業成長的久長之道，在他看來，治理至關主要。
那段時光，水頭鎮的一些年夜型寵物產物企業正在停止尺度化改造，一些反映較快的小企業也緊跟年夜企業的程序，作出轉變。處于供給鏈下流的企業轉變則絕對較少。
這一系列變更，在水頭鎮激發了“蝴蝶效應”，寵物財產突起的年夜潮隨之而來，水頭鎮慢慢成長成為全球寵物用品的生孩子重鎮。
20包養網比擬17年，“寵物食物第一股”佩蒂股份敲鐘上市。很快，“寵物用品第二股”源飛寵物上市。一時光水頭鎮“寵樂路”上有了兩家上市公司。幾年后，這條路簡直成了寵物產物一條街，在這里可以找到各式寵物產物的生孩子店家。
2022年以來，平陽縣積極與溫州海關等多方協作，先后買通泰國、巴西、柬埔寨等地咬膠原料準進渠道，構建起跨國生孩子基地間物料雙輪迴成長格式，有用破解寵物財產鏈成長窘境，讓寵物企業在成長中把握更多自動權。2024年，平陽縣“以破解國外原料準進困難為切進點，增進平陽寵物財產供給鏈提能進級”案例進選了浙江省“地瓜經濟”提能進級“一號開下班程”最佳實行案例。
邊“卷”邊“手拉手”
對于本地良多平易近營企業來說，親人或許支屬進進企業，并不是一下去就做治理層，而是和通俗員工一樣，從企業的基本任務做起，采購、倉儲、生孩子、物流等任務都做一遍。年青人更是從小在家族企業歷練。
00后小伙子鐘皓(假名)從小看著家里人經商，潛移默化之下，他對經商發生了愛好。他家的寵物企業也在平陽縣，不到20歲時，他就抵家里的企業學著找訂單，盯生孩子線、盯物流。開端的7個月，他一筆訂單都沒接到，對外貿也是一無所知，他就追著家人問，不竭學，找謎底。
“外貿要么不開單，開單就上年夜單。”2023年9月，鐘皓接到了人生中第一筆訂單，也是今朝為止他接到的最年夜的一筆訂單。那天清晨兩點，還沒睡覺的他正都雅到客戶的新聞，兩小我就聊了起來。隨后鐘皓發明，客戶間隔他們的工場不到兩公里。當天，客戶就拉走了這批貨。后來，這筆訂單發往了美國。
從那以后，訂單源源不竭涌來。到此刻，鐘皓記不得接過幾多零售訂單了，僅批發訂單就跨越兩萬單。
訂單太多，承接不外來時，他們會把訂單給國際其他企業往做。在鐘皓看來，“中國的寵物用操行業基礎上都是‘手拉手、心連心’”。
曩昔一年，周錦羽的企業訂單量增加了近一倍。疇前都是下流企業找上門管他要訂單，本年是周錦羽求著下流企業相助分管一點，完整倒置過去了。周錦羽剖析，2024年，一方面，國外企業進進了補庫存周期，訂單一會兒“沖”了過去；另一方面，這兩年國際寵物市場增加也很快。以前水頭鎮企業的訂單多出口國外，此刻國際國際兩個市場不相上下。
在當下外貿情勢不斷定性增添的情形下，寵物用品企業的老板們不竭探索國際外市場的差別，尋覓成長的“新門路”。
日前，由中國畜牧業協會寵物財產分會等單元結合發布的《2025年中國寵物行業白皮書(花費陳述)》(以下簡稱包養網《花費陳述》)顯示，2024年城鎮(犬貓)花費市場範圍增加7.5%，到達3002億元。此中，犬花費市場範圍到達1557億元，小幅增加4.6%；貓花費市場範圍到達1445億元，增加10.7%。
在周錦羽看來，國際的花費者尋求精致、款式多變的產物，他甚至煩惱跟不上國際花費者的速率。所以，他想方想法發布新品，固然這些新品紛歧定會成為爆品，但立異也帶給了市場新的能夠性。
在良多人眼里，寵物行業還是一片藍海。但周錦羽的感觸感染是，越來越多的人涌進這個行業，競爭愈發劇烈，各家都在“拼殺”。誰家品德做得好、效力高、辦事能跟上，誰才幹贏。
重生代“接棒”
近年來，相較而言，水頭鎮的年夜企業變更的步子走得更快。小微企業緊隨著年夜企業的程序，疾速生長。
早年間，溫州皮帶已經盛極一時。坊間傳播著一個說法，全球每10條皮帶中，就有1條出自水頭鎮。跟著寵物市場的鼓起和傳統皮帶市場的萎縮，水頭鎮的皮帶工場紛紜轉型，開端生孩子牽引繩、寵物衣飾、咬膠玩具等寵物用品，以順應市場變更和新的花費需求。此中，年青人在轉型中“跑得更快”。
重生代正從晚輩手中“接棒”。周時禮(假名)是95后，從小在父親的皮帶生意中潛移默化。他看著父親捉住皮帶生意的同時，也在向寵物財產轉型。他的愿看是未來從父親手里接過廠子，進一個步驟拓展牽引繩工作。
鐘皓也想在結業后接過家人手中的“接力棒”。在他看來，每一代人的運營方法有所分歧。與上一代人更傾向深耕線下渠道分歧，他和良多年青人更傾向線上渠道。“線上的體量是無窮年夜的。”
當下，年青寵主占比連續攀升，他們更愿意為寵物花費買單。《花費陳述》顯示，90后寵主還是養寵主力軍，占比為41.2%，較2023年降落5.4個百分點。00后寵掌管續攀升，占比為25.6%，較2023年上升15.5個百分點。
年青人也是寵物行業立異的新力量。在鐘皓和不少年青人眼里，給寵物的典禮感也不克不及少，所以，他們積極研發新品，好比，聯合當下受接待的寵物烘焙，圣誕節會發布具有節日特點的寵物餅干。
“我感到這個行業越來越好，在走上坡路。”一名回水頭鎮從事寵物用品design的95后女孩向中青報·中青網記者表現，當下，年青人養寵特殊講求，配料干凈是最基礎的訴求，給寵物的產物不只要養分平衡，還要有“顏值”。她決議在這個範疇深耕下往，用專門研究常識賦能新品研發。
鐘皓坦言，站在先輩的肩膀上創業，對于重生代來說壓力不小。先輩發明的體量擺在那里，他們累積的經歷是重生代的財富，這恰是本身需求進修的。
站在先輩的肩膀上看世界
越來越多年青人參加了溫州的寵物用品財產，他們在追求和前一代人分歧的“前途”。
曾堯以為，年青人回到本地正在打造的寵物小鎮往成長是最有利的，老先輩曾經幫他們打下了“山河”——平陽寵物財產強盛的供給鏈。站在先輩的肩膀上看世界，這是年青人創業失業的機遇。
在寵物小鎮里，寵物企業本來接的多是外貿訂單，尤其是在以後外貿周遭的狀況不穩固的情形下，不少企業正在開闢國際市場。據曾堯察看，這些企業多面對一個配合的痛點：brand在國際沒有著名度，承認度低，在國際市場的銷量不睬想。
曾堯和一群年青人盼望經由過程電貿易態讓寵物小鎮原有的制造業活潑起來，也經由過程新業態湊集更多年青人。
往年5月，平陽縣寵物小鎮直播基地揭幕。曾堯和近400名年青人聚在一路，把寵物小鎮的綜合體改革成線上加線下直播的綜合體。據他先容，寵物小鎮直播基地不只是一個直播基地，他還想將這里打形成“寵物界的沃爾瑪”，在這里集結平陽寵物小鎮的產物以及全國各地的寵物產物，花費者可以來這里不受拘束選購。
“水頭鎮沒有人流，怎么把人引過去？引不來，我們只能另謀前途。”曾堯以為，相較于傳統商超，水頭鎮缺少區位上風，經由過程線上直播為這些企業翻開國際銷路，同時帶動線下花費，再經由過程線下的場景上風“反哺”線包養上。如許既均衡了運營本錢，也進一個步驟為寵物小鎮brand造勢。
水頭鎮是產業強鎮，可是財產絕對集中且受地輿地位和基本舉措措施等方面的限制，本地年青人外出上學后，仍是傾向留在溫州、杭州等地。這幾年，跟著寵物小鎮的扶植，故鄉有了年青人偏好的業態，不少年青人選擇“回流”。曾堯發明，回小鎮的年青人多了，尤其是95后、00后。
與此同時，平陽縣的寵物財產也在不竭強大，除了寵物食物財產疾速成長，寵物周邊正在疾速“上新”。
曾堯先容，本地的一家企業依據多寵家庭的需求，研收回了具有辨認效能的智能喂食器，可以經由過程辨認寵物，發放食品，做到精準投喂。還有企業正在研發智能寵物箱包。
家住平陽縣的年夜子brand開創人馬雪芬專注寵物衣飾範疇。底本她是為人design衣飾的，由於養狗，日常平凡也會給狗狗做一些衣服。這些狗狗衣飾在社交平臺上遭到了不少人的愛好，顛末一段時光沉淀，她決議開端做寵物衣飾。
剛進進寵物衣飾範疇時，馬雪芬看到，寵物衣飾多是均碼或許僅有幾個尺碼，良多寵物穿上并分歧身。于是，她和團隊開端為寵物“量身定制”，讓寵物有更多選擇。在她看來，寵物衣飾重要講究品德和溫馨度，企業辦事也要跟得上。良多養狗的人紛歧定懂本身的狗，她就請求客服領導寵物主為寵物選擇更合適的衣飾。
這幾年，馬雪芬看到，良多年青人“闖”進了寵物衣飾賽道，新穎血液的參加，讓寵物衣飾行業百花齊放，越來越出彩。轉型后，馬雪芬對本身的定位也產生了變更，以前，她做好design師就行了，此刻，她的成分變得更多元，從design衣飾、拓展訂單到治理職員再到扶植brand，“我就要加倍往上走了”。
今朝，馬雪芬和design師團隊正在預備為2025年春夏的寵物衣飾“上新”。
“爆單了”
寵物小鎮直播基地創辦以來，這里的主播都在等候一個機遇：爆單！00后女孩吳杏園曾經完成了這個小目的。
吳杏園是水頭鎮人。往年5月，平陽縣第八屆“5·29溺愛日”暨寵物小鎮包養行情直播基地開播典禮舉辦時，她帶著狗狗往了現場。在曾堯的約請下，她決議留在水頭鎮創業，搭建本身的直播團隊，做寵物類的直播帶貨。
包養網價錢普通吳杏園會帶著團隊在早晨直播，播到第二天清晨。直播的選品重要聚焦在寵物的耗費品，包含主糧、濕巾、尿墊等。據她先容，團隊會優先選擇東西的品質和性價比擬高、通俗家庭能累贅得起的產物。
年夜學結業后，吳杏園留在杭州做服裝主播。這幾年，服裝類的直播電商很“卷”，庫存壓力也比擬年夜，往年，她是帶著庫存回家的。相較而言，轉向寵物賽道反而有了更多上風，尤其是依托水頭鎮寵物財產，她們可以直接與店家對接，不需求壓庫存。吳杏園也可以幫本地工場把產物、brand推行出往。
“爆單了！”吳杏園記得，往年8月的一天，團隊迎來了第一次爆單，一個會發聲的小狗玩具“爆”了1萬多單，這跨越了一切人的預期。那時，這款玩具庫存無限，她就趕忙聯絡接觸brand方往各個倉庫調貨。
爆單以后，吳杏園既衝動，又煩惱。她煩惱由於庫存不敷不克不及按時發貨，能夠會見臨店展分數被下調、罰款或封號等處分，“我在賺錢的時辰，更煩惱賬號、店展是不是更穩固，由於仍是盼望追求更久遠的成長”。
那時，賣這款玩具的幾個年夜主播都爆單了，這些主播都在從brand方調貨。爆單后3天內，brand方從上海、南京兩個倉庫調來兩萬多件貨。吳杏園發完貨，頓時把鏈接下架了，“我寧愿不掙這些錢了，爆了就收，見好就收”。
在直播基地的不遠處是“快遞一條街”，主播們下播后，快遞企業就忙起來了，直播賣出的產物將從這里發往全國。到了早晨，“快遞一條街”燈火透明，分揀機響個不斷。
回水頭鎮以后，吳杏園的支出比在杭州時少了良多。但顛末幾個月的運營，團隊的賬號曾經穩固了。她感到，本身此刻處于起步階段，除了賺錢之外，她可以給剛結業的年夜先生發明更多失業職位，讓更多人了解她的故鄉，很值！
共筑“brand夢”
寵物產物相較而言品種較少，一旦“鏟屎官”認定一個產物，復購率就會很高。成長brand也是寵物企業的殊途同歸。跟著養寵不雅念不竭轉變，人們對寵物產物的東西的品質請求在上升，brand也意味著品德有保證。
這些年，加大力度brand扶植已是寵物用操行業的共鳴。國產的寵物用品brand正在突起，花費者對國產寵物brand的承認度也在晉陞。
本年1月，源飛寵物發布了新的主糧brand“傳奇精靈”。2024年，源飛寵物運營的brandPika Poo(匹卡噗)在寵物零食銷量中首屈一指。
佩蒂股份登岸A股后，也在發力扶植自立brand。佩蒂旗下自立brand“爵宴”等在業內已有必定影響力。此前，佩蒂股份副總司理、佩蒂智創CEO陳聶晗在接收媒體采訪時表現，若何依附自家的重點產物留住現有的客戶，并且供給給客戶更多的新穎感和更好的體驗，或是將來每家寵物企業都要重點思慮的。
鐘皓看到，國際的年夜型寵物食物公司都在成長brand。他以為，“寵物食物行業下一個階段必定是成長brand”。良多做供給鏈的企業家心里都有一個“brand夢”，周錦羽也是這般，他想先把範圍做年夜，把供給鏈做強。“‘種子’一向在我心里，我要做brand。”
曾堯和吳杏園也看到了水頭鎮年夜大都寵物企業配合面對的痛點。他們正在積極注冊商標，但這個經過歷程并不順遂，很多有潛力的商標曾經被別人爭先注冊。曾堯和團隊也在和電商的一些自有brand一起配合，讓花費者先承認水頭鎮寵物產物的東西的品質，在花費者心中撒下“種子”，再創建寵物小鎮自有brand。本年，曾堯和團隊預備拓展小城年夜店和年夜城小店，好比在杭州開一個平陽寵物小鎮的方便店，讓更多人了解平陽的產物。
顛末多年的演化，曾堯看到，在多方協力之下，小鎮一個顯明的變更就是：水變清了，此刻到了早晨，他和伴侶、家人會到江邊逛逛。
寵物財產被以為是平陽縣經濟成長的“新星”，這一“新星”也被寫進了2025年平陽縣的當局任務陳述。2月9日發布的《關于平陽縣2024年公民經濟和社會成長打算履行情形與2025年公民經濟和社會成長打算草案的陳述》提出，鼎力成長新質生孩子力，加速新舊動能轉換……推進印刷包裝設備、寵物財產兩年夜省級“新星”財產群做年夜做強。
在曾堯和良多水頭鎮的年青人眼里，寵物財產是一個正在走“上坡路”的財產，他很高興地看到，大師都在托著這個向陽財產“向上”。
中青報·中青網見習記者 趙麗梅 記者 張均斌 起源：中國青年報